أرجو أن تكونوا قد استمتعتم بالفاصل,ونعتذر عن كثرة الإعلانات لكن الضغط كبير على البرنامج هذه الأيام,وبعد:
موضوع الحلقة: كيف أبيع؟
على الرغم من بساطة السؤال إلا أن الإجابة عليه على درجة عالية من الدقة والتعقيد,كنت قد ذكرت بأن البداية تتمثل ببناء الموقع بعدة نقرات على الفرونت بيج وشفلك موقع هوستينغ والسلام,تقنيا يمكنك البدء خلال 24 ساعة (طبعا في حال أن ماتريد بيعه جاهز)إلا أن الموضوع ليس بتلك البساطة على الإطلاق,حيث أنك بحاجة إلى :
1- Shopping Cart:ويمكنك شرائها جاهزة أو الحصول عليها مجانا من بعض المواقع ولن أغوص فيها أكثر من ذلك.
2-Credit Card Processor :حتى يمكنك البيع عليك أن تكون قادرا على قبول ومعالجة البطاقات الأتمانية بكافة أنواعها ,وهناك طريقتان :
A-Third Party CC Processors :يمكنك الإستعانة بشركة وسيطة تقوم بالمعالجة بدلا عنك ثم تحول لك مستحقاتك بشكل دوري لقاء نسبة محددة (6-10%)وهي أكثر الطرق شيوعا إذا كنت مبتدأ لكن من عيوبها ارتفاع العمولة ,والمشاكل الكثيرة التي يمكن أن تواجهها مع الشركة الوسيطة بدءا من النصب والأحتيال وحتى مشاكل الإرجاع(Charge Backs) وكون معظم الشركات تلك أمريكية وكونك أنت عربي مسلم فتوقع الأفضل(وفهموها على كيفكم),مثل :PayPal و 2checkout.
B-Merchant Accounts Processors :وهي الطريقة الأمثل لكنها الأصعب حيث تقوم أنت مباشرة بمعالجة البطاقات الأتمانية وبتاخذ على كيفك ويكون تعاملك مباشرة مع فيزا أو ماستر كارد,لكن هذه الطريقة تتطلب في معظم الدول وجود رخصة تجارية وملف جيد لشركتك والكثير من الأمور الأخرى لكنها الطريقة الأفضل والأرخص على المدى البعيد ,ومن المثير للذكر بأنه يمكنك الحصول عليها في بعض الدول العربية(مثل الأمارات)بسهولة لو عندك فيتامين واو(أقراص فوار أو تحاميل لا فرق).
3-Bank Account :حساب بنكي في أمريكا سيكون الأفضل لسهولة التحويل والتعامل مع الشركات من خلاله وهو الخيار الذي يبدو لي شبه مستحيل في الوقت الحالي(ما زلت أحاول فتحه من مدة شهرين بدون جدوى)حيث كما أسلفت بأن معظم الشركات تلك أمريكية وتستطيع أن تحول لك مستحقاتك أتوماتيكيا غلى حسابك في بنك أمريكي,أما لو كان حسابك في بنك عربي مثلا(عيش يا كديش لينبت الحشيش)حتى يحولو لك المبلغ ويخصموا عليك نصفه أجور تحويل.
4-Forwarding Services :لتقوم بتحويل الرسائل والفاكسات وحتى الأتصالات من موقع شركتك الأفتراضية في أمريكا إلى مكانك الحقيقي (الذي يجب أن يبقى سريا حيث أن معظم زبائنك أمريكان وأوربيين وسيبك من العرب ماحدا منهم بيشتري!!)وذكر بعض الشباب بعض المخدمين مثل Aramex(للبريد) ,وهذه ليست صعبة على الإطلاق.
طبعا هناك الكثير من المتطلبات الأخرى اللي بتعل القلب مثل الأعلانات التي عليك نشرها باستمرار وشرائها من بعض المواقع,لكنني اكتفيت بذكر المتطلبات المركزية ,وعلى من أراد الاستفاضة البحث والمذاكرة.
أرجو أن أكون قد وفقت في تلخيص أفكاري وإفادة من يفكر فعليا البدء بالتجارة الألكترونية والتي تعتبر علما قائما بحد ذاته,وكنصيحة أخ:فالتبدؤوا بال Ebay والتي تعتبر عالما من المتعة والخيال.
وياريت يا شباب لو في حدا يعرف كيف يفتح حساب أمريكي(من دون السفر لأمريكا) يتفضل ويفيدنا.
مع التحية,
أبو وردة